Tìm việc làm Kinh doanh

1. Nhân viên kinh doanh thường làm những công việc gì?

Nhân viên kinh doanh là cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp với nhau  nhằm đem lại những lợi ích tốt nhất của sản phẩm, dịch vụ tới với khách hàng. Đây là một công việc đòi hỏi các ứng viên phải kiên trì, biết cách vượt qua mọi khó khăn trong nghề để thành công. 

Mô tả công việc nhân viên kinh doanh

Với những nhân viên kinh doanh, công việc cơ bản mà ứng viên cần thực hiện gồm: 

• Nghiên cứu, phân tích thị trường: Tìm hiểu, xác định đối tượng khách hàng tiềm năng, lên danh sách các thông tin cụ thể về tập khách hàng nhằm có phương án tiếp cận phù hợp. 
• Tiếp cận khách hàng tiềm năng: các nhân viên kinh doanh có thể tiếp cận với các đối tượng khách hàng tiềm năng qua nhiều phương thức khác nhau như: gặp mặt trực tiếp, gọi điện thoại, email… 
• Hiểu rõ về sản phẩm, dịch vụ mà công ty đang cung cấp cho khách hàng. Phân tích kỹ những thế mạnh, điểm yếu không chỉ trong sản phẩm của công ty mà còn là của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra phương án tư vấn phù hợp. 
• Thực hiện quy trình tư vấn, báo giá, ký hợp đồng mua bán; sử dụng sản phẩm. Trong quá trình hợp đồng mua bán vẫn còn hiệu lực, các nhân viên kinh doanh cần phải giải quyết tất cả những phản ánh của khách hàng để thiết lập mối quan hệ một cách tốt nhất. 

2. Những kỹ năng, tố chất cần có của nhân viên kinh doanh giỏi? 

Tùy vào từng mô hình kinh doanh của các doanh nghiệp. Nhân viên kinh doanh sẽ cần phải  có nhiều tố chất khác nhau để trở thành nhân sự giỏi. Tuy nhiên, các nhân sự làm trong ngành nghề này sẽ cần có những kỹ năng, tố chất khác nhau như: 

• Có kiến thức tốt về sản phẩm: Để có thể bán được sản phẩm, dịch vụ của công ty, các nhân viên kinh doanh cần phải hiểu rất rõ về sản phẩm mà mình đang bán. Cụ thể gồm: cách sử dụng sản phẩm; dịch vụ, ưu điểm nổi bật của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh là gì? Những thông tin này có thể được tiếp cận thông qua quá trình đào tạo nhân sự. 
• Hiểu rõ tập khách hàng tiềm năng: Các nhân viên cần phải biết đầu là đối tượng khách hàng tiềm năng của riêng mình để có thể chọn lọc những người sẽ đem lại doanh thu cho bản thân nhằm đỡ tốn kém thời gian. 
• Hiểu về đối thủ cạnh tranh: Bên cạnh việc có kiến thức về sản phẩm của doanh nghiệp, việc tìm hiểu rõ về sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh cũng rất quan trọng. Các nhân viên kinh doanh cần phân tích được những ưu điểm; hạn chế của đối phương để từ đó đưa ra được chiến lược kinh doanh hợp lý nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho riêng mình. 

Chuyên viên kinh doanh cần những tố chất gì?

Ngoài những yếu tố trên, mỗi nhân viên kinh doanh cũng cần phải có kỹ năng giao tiếp tốt. Đây chính là ưu thế nổi bật để giúp bạn có thể thăng tiến nhanh trong lĩnh vực này. Chính vì thế, các công ty thường xuyên chú trọng tới kỹ năng giao tiếp khi đăng tin tuyển dụng nhân viên kinh doanh cho mình. 

3. Mức lương của nhân viên kinh doanh mới nhất hiện nay

Tùy thuộc vào chức vụ, nhiệm vụ, yêu cầu cơ bản mà thông báo tuyển dụng nhân viên kinh doanh cho từng vị trí cần có, cũng như năng lực của riêng từng cá nhân, mà thu nhập thực lĩnh của mỗi người đều có sự khác nhau.

Trên thị trường thường chia ra nhiều mức thu nhập như sau:

• Nhân viên kinh doanh: 5 - 10 triệu đồng mỗi tháng
• Nhân viên kinh doanh online: 5 - 10 triệu đồng mỗi tháng
• Sales Representative: 7 - 14 triệu đồng mỗi tháng
• Sales Admin: 6 - 11 triệu đồng mỗi tháng
• Sales Executive: 6 - 15 triệu đồng mỗi tháng
• Sale Supervisor: 7 - 18 triệu đồng mỗi tháng
• Sale Manager: 10 - 30 triệu đồng mỗi tháng
• Sales Director: 20 - 60 triệu đồng mỗi tháng

Bên cạnh mức thu nhập trên, các nhân viên kinh doanh còn có cơ hội nhận được thêm những khoản thưởng khác nhau từ số phần trăm doanh thu đã đạt được trong tháng. Đây chính là điểm hấp dẫn nhiều ứng viên mong ước có một khoản thu nhập không giới hạn và khao khát được làm giàu. 

>> Xem thêm: Thông tin tuyển dụng Marketing mới nhất

4. Những ngành nghề HOT hay tuyển dụng vị trí nhân viên kinh doanh

Vị trí nhân viên kinh doanh hiện đang đóng vai trò quyết định tới sự phát triển chung của bất cứ công ty, doanh nghiệp nào. Chính vì thế, rất nhiều công ty hiện đang tuyển dụng vị trí kinh doanh với mức thu nhập rất hấp dẫn. Một số ngành nghề hot hay tuyển dụng nhân viên kinh doanh có thể kể tới: 

4.1 Nhân viên kinh doanh BĐS 

Công việc chính của một nhân sự làm sale bất động sản đó là tìm nguồn khách hàng, tư vấn sản phẩm là các loại hình bất động sản khác nhau phù hợp với nhu cầu cũng như tài chính của khách hàng. Thông thường, các sale BĐS sẽ làm việc với khách hàng qua điện thoại hoặc trực tiếp dẫn khách hàng đi thăm quan các khu nhà mẫu, đất cần bán. 

4.2 Nhân viên kinh doanh online 

Hiện tại, xu hướng kinh doanh qua các nền tảng trực tuyến đang rất phổ biến. Vì thế, những nhân viên kinh doanh online sẽ cần phải tìm kiếm, tư vấn các thông tin khác nhau về sản phẩm, dịch vụ để thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình đang chào bán.  Để làm được điều đó, nhân viên kinh doanh cần trang bị cho mình kiến thức tổng quát cũng như chuyên sâu về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp cũng như có kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt.

4.3 Nhân viên kinh doanh nội thất 

Cũng tương tự với các nhân viên sale bất động sản, nhân viên sale nội thất sẽ phải tìm kiếm nguồn khách hàng, tư vấn về các sản phẩm nội thất phù hợp với nhu cầu, khả năng tài chính của khách hàng. Để trở thành một nhân viên sale nội thất, kỹ năng giao tiếp; kiến thức về sản phẩm đôi khi vẫn là chưa đủ. Các ứng viên cần có một chút năng khiếu hội họa để có thể đưa ra cho khách hàng những lựa chọn hài hòa với không gian sống của họ. 

4.4 Nhân viên kinh doanh phát triển thị trường 

Với vị trí này, các ứng viên sẽ là người trực tiếp đi thu thập các thông tin từ khách hàng để cung cấp cho bộ phận kinh doanh, marketing nhằm đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp nhất trong từng thời điểm khác nhau. Vị trí này hiện đang được tuyển dụng khá nhiều ở các doanh nghiệp. 

4.5 Nhân viên kinh doanh bảo hiểm 

Nhu cầu về bảo hiểm ngày nay đã trở nên không thể thiếu, nhất là sau quãng thời gian quá dài bị ảnh hưởng nặng bởi dịch bệnh. Chính vì thế, nhu cầu tuyển dụng sale bảo hiểm hiện nay ngày càng nhiều. Và để làm tốt được vị trí này, việc nắm rõ được ưu điểm của sản phẩm; dịch vụ để đưa tới khách hàng sự lựa chọn đúng đắn là điều tối quan trọng.

Những ngành nghề hay tuyển dụng nhân viên kinh doanh

5. Tiêu chí tuyển nhân viên kinh doanh của nhà tuyển dụng

Tùy vào hoạt động kinh doanh của từng doanh nghiệp, tiêu chí tuyển dụng nhân sự kinh doanh cũng sẽ có sự khác biệt nhất định. Tuy nhiên, các tiêu chí tuyển nhân viên cơ bản sẽ như sau: 

• Kỹ năng giao tiếp tốt, biết cách tạo dựng mối quan hệ với khách hàng 
• Tốt nghiệp đại học, cao đẳng các chuyên ngành có liên quan đến quản trị kinh doanh, marketing… 
• Am hiểu, sử dụng thành thạo các phần mềm về quản trị kinh doanh, quản trị quan hệ khách hàng để công việc đạt hiệu quả tốt. 
• Kỹ năng thuyết trình tốt, biết cách tạo điểm nhấn với người nghe 
• Thành thạo tin học văn phòng 

>> Xem thêm: Việc làm IT lương cao TẠI ĐÂY

6. Các vị trí việc làm nhân viên kinh doanh phổ biến

Đối với vị trí nhân viên kinh doanh, các ứng viên sẽ có lộ trình thăng tiến cụ thể, rõ ràng nếu có thể chứng tỏ được năng lực của bản thân. Cụ thể: 

6.1 Nhân viên phát triển kinh doanh

• Tiếp nhận, sàng lọc danh sách khách hàng tiềm năng từ chiến dịch Marketing để trở thành đối tượng cho khâu sales
• Gọi điện thoại/gửi email giới thiệu công ty và sản phẩm/dịch vụ đến các khách hàng tiềm năng
• Báo cáo lên các cấp trên về tiến độ, kết quả kinh doanh; nhu cầu, vấn đề, mối quan tâm của khách hàng; hoạt động của đối thủ cạnh tranh và tiềm năng trong việc phát triển kinh doanh sản phẩm/dịch vụ
• Thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ, tạo dựng lòng tin của khách hàng với doanh nghiệp
• Làm việc với đội ngũ phát triển sản phẩm để xây dựng các sản phẩm/dịch vụ đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng

6.2 Nhân viên telesales 

• Gọi điện thoại cho các khách hàng tiềm năng để chào hàng về sản phẩm/dịch vụ
• Tư vấn và giải đáp các thắc mắc của khách hàng, đáp ứng tốt nhất những nhu cầu của khách
• Báo cáo với cấp trên về tiến độ và kết quả kinh doanh hàng tuần
• Quản lý thông tin khách hàng và liên tục cập nhật trên hệ thống cơ sở dữ liệu

6.3 Nhân viên quản lý đơn hàng 

• Tiếp nhận đơn hàng, hỗ trợ khách hàng trong quá trình lên đơn hàng
• Tham gia vào quá trình sản xuất hàng mẫu, đảm bảo chất lượng cho mẫu trước khi gửi cho khách
• Theo dõi phản hồi của khách hàng, đàm phán về hợp đồng
• Làm việc với các bộ phận kỹ thuật, mua hàng và vật tư để đảm bảo nguyên phụ liệu cho sản xuất

6.4 Quản lý cửa hàng 

• Quản lý và chịu trách nhiệm toàn bộ hàng hóa, nhân viên, khách hàng và các vấn đề liên quan đến cửa hàng
• Kiểm tra, giao việc, đốc thúc nhân viên; lưu tâm góp ý và tạo động lực làm việc cho nhân viên
• Hỗ trợ xây dựng chiến lược phát triển hoạt động kinh doanh tại cửa hàng cùng với Ban Giám đốc

6.5 Trưởng phòng kinh doanh

• Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số
• Lên kế hoạch, triển khai chiến lược kinh doanh giúp mở rộng tệp khách hàng và đảm bảo độ phủ của doanh nghiệp
• Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước ban quản trị
• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh
• Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales

6.6 Giám đốc kinh doanh

• Xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững tập trung vào việc tăng doanh thu và mức độ hài lòng của khách hàng
• Trình bày một cách thuyết phục tầm nhìn, sứ mệnh doanh nghiệp và giá trị sản phẩm tới các đối tác
• Đào tạo các nhân viên mới thành các nhân viên kinh doanh xuất sắc
• Tiến hành nghiên cứu để tìm kiếm thị trường mới và phát hiện nhu cầu khách hàng

Những vị trí việc làm kinh doanh phổ biến

>> Xem thêm: Việc làm kế toán hấp dẫn, lương cao

7. Những lưu ý khi ứng tuyển việc làm nhân viên kinh doanh

7.1 Về cách viết CV nhân viên kinh doanh

Để ứng tuyển vị trí nhân viên kinh doanh thành công, bạn cần chú ý những điều sau trong CV xin việc của bản thân: 

• Trình bày chi tiết: Bên cạnh việc liệt kê những kinh nghiệm làm việc đã có, hãy làm nổi bật bản thân giữa đám đông bằng những con số như: doanh thu cao nhất đã đạt được, mức vượt chỉ số KPI cho từng dự án nhất định. 
• Làm nổi bật các kỹ năng công việc: Hãy nhấn mạnh nhiều hơn tới những kỹ năng công việc của bản thân như; kỹ năng giao tiếp, đàm phán…. Điều này sẽ giúp cho bạn nâng cao giá trị trong mắt nhà tuyển dụng. 
• Chú trọng hình thức: Hãy chọn file PDF khi gửi CV ứng tuyển cho nhà tuyển dụng nhân viên kinh doanh thay vì sử dụng file word. Cùng với đó, bản CV cần phải gọi gọn trong 1 trang, có ảnh cũng như các thông tin khác một cách ngắn gọn, đủ ý. 

7.2 Lưu ý khi đi phỏng vấn ứng tuyển nhân viên kinh doanh 

Bên cạnh bản CV ứng tuyển nhân viên kinh doanh, ứng viên cần chú ý những điều sau khi đi phỏng vấn cho vị trí này: 

• Không đến muộn: Việc đến muộn trong buổi phỏng vấn cũng tương đương với việc bạn đến muộn trong cuộc hẹn với khách hàng.  Một sai lầm nhỏ sẽ tạo dựng cho bạn hình tượng ứng viên không đáng tin cậy và thiếu tôn trọng.
• Chuẩn bị kỹ càng trước buổi phỏng vấn: Các ứng viên cần tìm hiểu rõ về công ty, các đối tượng khách hàng tiềm năng, phân khúc thị trường mà công ty đang nhắm tới…. Từ đó sẽ có hướng suy nghĩ tốt nhất về những câu hỏi của nhà tuyển dụng và tìm ra được phương án trả lời hợp lý nhất. 

Lưu ý khi phỏng vấn vị trí nhân viên sale

8. Hướng dẫn tìm việc làm kinh doanh trên website Timviec.com.vn

Timviec.com.vn là chuyên trang tuyển dụng uy tín hàng đầu tại Việt Nam. Với hàng ngàn công việc hấp dẫn ở mọi lĩnh vực ngành nghề, website được lựa chọn là nơi tìm việc lý tưởng cho nhiều ứng viên hiện nay.

8.1 Cách tìm việc nhân viên kinh doanh trên máy tính, laptop

Để tìm việc làm kinh doanh trên máy tính, bạn có thể thực hiện theo hai cách sau:

Cách 1: Tìm việc bằng cách Nhập từ khóa công việc

Bước 1: Truy cập vào trang web Timviec.com.vn. Tại biểu tượng hình kính lúp, gõ từ khóa công việc mà bạn muốn tìm kiếm. Sau đó nhấn “Tìm kiếm” để bắt đầu tìm việc.

Bước 2: Xuất hiện các kết quả tìm kiếm cho công việc Nhân viên kinh doanh. Để lựa chọn các công việc phù hợp nhất, bạn có thể sử dụng các bộ lọc: Cấp bậc, Mức lương, Kinh nghiệm, Loại hình công việc, Giới tính.

Nhấn vào từng bộ lọc để lựa chọn tiêu chí mà bạn mong muốn. Sau đó nhấn chọn nút “Tìm kiếm”

Bước 3: Khi đó, các kết quả về công việc mà bạn tìm kiếm sẽ hiện ra. Nhấn chọn vào các công việc và nộp đơn ứng tuyển nếu bạn muốn.

Cách 2: Tìm việc bằng cách chọn ngành nghề

Tương tự như cách gõ từ khóa, bạn có thể tìm việc thông qua mục Ngành nghề như sau:

Bước 1: Truy cập vào trang web Timviec.com.vn. Tại mục “Tất cả ngành nghề”, chọn nghề “Kinh doanh”. Sau đó nhấn chọn “Tìm kiếm”

Bước 2: Tại giao diện màn hình cũng xuất hiện các bộ lọc về Cấp bậc, Mức lương, Kinh nghiệm, Loại hình công việc, Giới tính. Bạn tích chọn các tiêu chí tương ứng và nhấn nút “Tìm kiếm” để bắt đầu tìm việc.

Ngoài ra, để giới hạn danh sách công việc phù hợp, bạn có thể nhập Tiêu đề công việc và nhấn “Tìm kiếm”.

Bước 3: Hoàn thành quá trình tìm kiếm việc làm kinh doanh. Lưu lại công việc và ứng uyển nếu bạn muốn.

8.2 Cách tìm kiếm việc làm Nhân viên Kinh Doanh trên điện thoại, máy tính bảng

Ngoài việc tìm kiếm việc làm trên máy tính, bạn cũng có thể tìm việc ngay trên điện thoại ở bất cứ đâu. Có hai phương pháp để tìm kiếm việc làm trên điện thoại như sau:

Cách 1: Tìm kiếm bằng cách gõ từ khóa

Bước 1: Trên công cụ tìm kiếm Google, bạn truy cập vào trang web Timviec.com.vn.

Bước 2: Tại giao diện chính của website, nhập tên công việc hoặc vị trí muốn ứng tuyển vào Search Box. Sau đó nhấn vào nút có hình kính lúp.

Bước 3: Danh sách các công việc về việc làm kinh doanh sẽ hiện ra. Để lọc ra các công việc phù hợp, bạn nhấn chọn “Tìm kiếm nâng cao”

Chọn các tiêu chí phù hợp tại các bộ lọc tương tự như với máy tính. Sau đó nhấn Tìm kiếm.

Bước 4: Ngay lập tức các công việc phù hợp nhất được liệt kê. Bạn có thể sắp xếp các công việc này theo lương, theo ngày đăng mới nhất hoặc cũ nhất để tiện cho việc tìm kiếm.

Bước 5: Lưu lại công việc phù hợp và nộp đơn ứng tuyển.

Cách 2: Tìm kiếm bằng cách lựa chọn ngành nghề

Bước 1: Tương tự truy cập vào trang web Timviec.com.vn. Tại menu trang chủ, chọn mục “Tìm việc làm”

Bước 2: Xuất hiện các danh mục tìm kiếm. Bạn chọn “Tìm việc làm theo ngành nghề”. Để xem thêm nhiều ngành nghề chọn mục “Xem thêm”.

Bước 3: Chọn ngành nghề “Kinh doanh”. Khi đó, toàn bộ các công việc về kinh doanh sẽ xuất hiện.

Ngoài ra, bạn cũng có thể lọc các công việc phù hợp hơn với các bộ lọc: Cấp bậc, Mức lương, Kinh nghiệm, Loại hình công việc, Giới tính bằng cách nhấn chọn “Ấn chọn tìm kiếm nâng cao”.

Bước 4: Nhấn “tìm kiếm” để hoàn thành quá trình tìm việc làm kinh doanh.